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■ 海川工藝 朱鑫忠

作為一個(gè)業(yè)務(wù)部門，市場(chǎng)的開發(fā)和產(chǎn)品的銷售是其主要的工作，我和業(yè)務(wù)一部經(jīng)理唐瑛師傅的采訪也從“市場(chǎng)銷售”開始的。2008年底開始的金融危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來了強(qiáng)烈震蕩，但業(yè)務(wù)一部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下未雨綢繆，2008年10月就前往美國作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，取得了第一手資料，并對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有了更加清醒地認(rèn)識(shí)。

正是因?yàn)閱?dòng)早、準(zhǔn)備足，在別人開始經(jīng)受市場(chǎng)煎熬的時(shí)候，業(yè)務(wù)一部的業(yè)務(wù)在2009年的第一季度并沒有受到影響，挺過了最為艱難的時(shí)期，第二季度的業(yè)績(jī)開始有所上漲，這也使大家信心倍增。在綜合考慮新產(chǎn)品開發(fā)和工廠生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，大家一致認(rèn)為不應(yīng)該滿足于年前制定的計(jì)劃，從而提出了更高的目標(biāo)，上調(diào)了全年的計(jì)劃。

下半年，業(yè)務(wù)一部的業(yè)務(wù)也穩(wěn)步上升，到年底不僅可以完成制定的銷售計(jì)劃，而且至少在此基礎(chǔ)上有10%的增幅。聽到這個(gè)消息我十分振奮，為我們的業(yè)務(wù)部在如此惡劣的形勢(shì)下取得這樣的成績(jī)而感到自豪。說到一年來所取得的成績(jī)，唐師傅對(duì)其原因作了總結(jié)。首先，公司領(lǐng)導(dǎo)不辭辛勞，在業(yè)務(wù)一部身上投入了很大精力，從市場(chǎng)的分析到計(jì)劃的制定都付出了很大心血。其次，業(yè)務(wù)一部明確的思路和密切的配合是取得理想成績(jī)的保證。“質(zhì)量體系”的建設(shè)保證了產(chǎn)品質(zhì)量能夠始終如一的保持在高水準(zhǔn)，使我們?cè)谑袌?chǎng)上獲得了良好的口碑;“FCS”計(jì)劃使工廠的生產(chǎn)能力得到了更好地開發(fā)，大大提高了我們的供貨能力;部門內(nèi)部的銷售會(huì)，打破了以前固有的定期召開的模式，而是采用定期加機(jī)動(dòng)的靈活模式，重點(diǎn)客戶仔細(xì)研究分析，對(duì)工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)的反省，遇到問題及時(shí)解決，大大提高了工作成效;代表公司未來的年輕人在過去的一年中進(jìn)步很快，逐漸挑起了大梁，工作做得有聲有色、有始有終，為業(yè)務(wù)一部的發(fā)展帶來了一股清新的氣息。

在談到來年的市場(chǎng)銷售思路時(shí)，唐師傅說：“我們公司靠的是綜合實(shí)力，明年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定要在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再上一個(gè)檔，要做出更接近人發(fā)的‘鉆石級(jí)’產(chǎn)品;市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也要從以往幾乎單一的黑人市場(chǎng)，開始沖擊白人市場(chǎng)，并爭(zhēng)取在白人市場(chǎng)‘開花結(jié)果’占有一席之地;作為我們根基的黑人市場(chǎng)，要向非洲市場(chǎng)開一條新路，爭(zhēng)取找到我們的非洲‘SNG’。”業(yè)務(wù)部門不滿足于現(xiàn)狀，勇攀高峰的精神再一次震撼了我。

采訪的最后，我問唐師傅對(duì)文章的題目有什么建議，唐師傅略微思索了一下問我“‘擁抱2010’怎么樣?”。“擁抱2010”看似簡(jiǎn)單的一個(gè)題目，但是充分體現(xiàn)出了業(yè)務(wù)一部“DNA”中所富含的開朗和熱情的元素，祝愿他們?cè)谛碌囊荒曛信c2010熱情的擁抱，創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!